Bogusz Pękalski🚀 8 błędów przy budowie aplikacji z własnych środków

14:02 12.09.2024·5 min read

Czołem tu Bogusz 👋

Witam w kolejnym czwartkowym newsletterze.

👉 Tutaj poprzednie wydania newslettera.

8 BŁĘDÓW PRZY BUDOWIE STARTUPU Z WŁASNYCH ŚRODKÓW

Podczas mojej pracy z ponad 1700 founderami wyraźnie widać szereg powtarzających się błędów, które nie pozwalają im utrzymywać się ze swoich aplikacji.

Jaki to błędy? Być może Ty też popełniłeś jeden z nich i walczysz o przetrwanie.

Zaznaczę tylko, że te błędy tyczą się osób, które budują startup z własnych środków (bootstrapują) oraz chcą zbudować zarabiający biznes, a nie projekt hobbystyczny.

1. Budowa aplikacji B2C

Ten błąd polega na budowie aplikacji dla konsumentów B2C (Business to Consumer) zamiast dla biznesu B2B (Business to Business).

W dużym skrócie biznes ma więcej palących problemów do rozwiązania i budżet, żeby to to rozwiązanie zapłacić. Jest to szczególnie ważne dla bootstrapperów, którzy nie mają milionów na marketing i osiągnięcie skali sprzedając do konsumentów.

Tutaj dokładnie opisuję kiedy B2C to błąd (są pewne wyjątki)

2. Budowa marketplace'u

Wiele osób myśli, że dobrym pomysłem jest zbudowanie aplikacji, która łączy dwie strony rynku np. osoby szukające pracy z ogłoszeniami czy kierowców taksówek z osobami, które chcą gdzieś pojechać.

Oczywiście każdy myśli, że będzie kolejnym Uberem czy Airbnb. Niestety te marzenia są szybko weryfikowane przez rynek.

Budując "dwustronny marketplace" musisz jednocześnie pozyskiwać 2 typy klientów np. firmy, które szukają pracowników z osobami, które szukają pracy.

I musisz te grupy klientów pozyskać w dużej liczbie oraz co najważniejsze JEDNOCZEŚNIE.

To ekstremalnie trudne zadanie, udaje się to nielicznym.

A kiedy już im się uda to zagarniają dla siebie rynek. Po co ktoś ma wrzucać ogłoszenie o pracę do Ciebie jak u lidera jest 50 000 potencjalnych pracowników, którzy przeglądają oferty?

3. Budowa Social Media, które będzie zarabiało z reklam

Budowa kolejnego Facebooka bez ogromnego finansowania na 99,99% się nie uda (a nawet z finansowaniem jest na to bardzo mała szansa).

W platformach social mediowych liczy się skala i efekty sieciowe. Monetyzacja (np. z reklam) przychodzi dopiero kiedy osiągnie się skalę.

My, bootstraperzy chcemy zarabiać od 1 klienta, tak, żeby móc się utrzymywać ze swoich aplikacji.

4. Platform risk

Jest to nie tyle błąd co duże zagrożenie, jeżeli chcesz budować biznes, który przetrwa wiele lat.

Chodzi tu o opieranie swojej aplikacji o platformę strony trzeciej np. aplikacja oparta o API Facebooka, Google czy X (dawniej Twittera) lub o API dostawców rozwiązań AI jak OpenAI.

Problem polega na tym, że z dnia na dzień taki dostawca może Ci powiedzieć, że od jutra koszt użycia jego API będzie 100x większy. Lub, że po prostu wyłącza API lub odcina Ci dostęp (bo np. ktoś kupił tą firmę i zmienia zasady).

Można zbudować fajne produkty w oparciu o takie API, ale trzeba liczyć się z tym, że z dnia na dzień Twój biznes (nawet dobry) może wyparować.

5. Produkt oparty tylko o prowizję

Jeżeli pobierasz np. 1% prowizji za transakcję na Twojej platformie to, żeby osiągnąć sensowne przychody potrzebujesz dużej skali.

Jednocześnie Twoje przychody nie są przewidywalne i bardzo ciężko prognozować ile zarobisz w kolejnych miesiącach.

Model prowizyjny jest fajny w połączeniu z subskrypcją np. 99 zł mc + 1% prowizji.

6. Budowa społeczności (zamiast networku)

Jeżeli masz już społeczność czy listę mailową to super. Na pewno będzie to jakaś pomoc przy budowie aplikacji (szczególnie, jeżeli w społeczności są potencjalni klienci).

Natomiast, jeżeli nie masz społeczności to nie warto poświęcać czasu na jej budowę, jeżeli Twoim celem jest zarabianie na swoich aplikacjach SaaS (a nie np. na kursach czy innych info-produktach).

Jest to czasochłonne i nie da Ci za wielu klientów na Twoje narzędzie.

Zamiast społeczności buduj "network", czyli relacje z ludźmi, który mogą Ci pomóc w promowaniu aplikacji np. z influencerami, którzy docierają do Twoich idealnych klientów.

7. Odwlekanie monetyzacji

Wielu początkujących founderów popełnia ten błąd, że boją się brać pieniądze za swoją aplikację od wczesnych użytkowników.

Zbudowali coś fajnego, mają pierwszych użytkowników i.. boją się powiedzieć im, że od teraz trzeba będzie zacząć płacić. Chcą docenić tych pierwszych userów i dać im np. dostęp na zawsze za darmo.

To duży błąd, bo właśnie Ci pierwsi użytkownicy są najbardziej skłonni do tego, żeby płacić! A bez płacących klientów, żaden bootstrapowany SaaS zwyczajnie nie przetrwa.

8. Freemium

Founderzy często decydują się na oferowanie darmowego plan bez większego zastanowienia i konkretnego celu. Tak naprawdę plan free jest jednym z kanałów marketingu, a nie monetyzacji produktu.

Wiele produktów ma tak rozbudowany darmowy plan, że użytkownicy nigdy nie przechodzą na płatne plany (bo i po co).

Dodatkowo w momencie kiedy nowa osoba zakłada konto nie wiesz czy ona ma w ogóle jakąś intencję zakupową czy chce korzystać za darmo. Pytasz ją, spędzasz z nią czas, dodajesz funkcje, o które prosiła, a ona nigdy nie zostaje klientem.

W tym samym czasie rejestruje się 100 osób bez chęci zakupu i 5, które chcą kupić.

Niestety Twój czas jest ograniczony, więc te 5 osób nie ma odpowiedniej opieki czy onboardingu i rezygnuje z zakupu. Przy planie free po prostu nie wiesz, na których klientach się skupić.

Oczywiście, jeżeli wiesz co robisz model "freemium" może być potężnym narzędziem. Sam z niego dziś korzystam, bo ma to dla mnie sens. Ale w poprzednim SaaSie, który budowałem (i sprzedałem w tym roku) planu darmowego nigdy nie było.

NOWE ODCINKI PODCASTU

Zapraszam do nowych odcinków podcastu "Jak zarabiać w Internecie?".

👉 Od Helpdesku do MILIONÓW z Kursów IT (JZWI #24 Arek Siczek)

👉 Od Pracy Dorywczej do 100 TYS. ZŁ Miesięcznie z Biznesu Online (JZWI #23 Tomasz Guzik)

TREBIT

Skończyliśmy niedawno zapisy na roczne dostępy do projektu TREBIT.

Natomiast na otarcie łez dla osób, które nie dołączyły przez parę dni możliwy się dostęp w subskrypcji miesięcznej za 99 zł brutto.

Po więcej informacji zapraszam na stronę TREBIT. W koszyku jest opcja dołączenia z opłatą miesięczną.

Mamy też ofertę firmową, jeżeli ktoś chciałby kupić dostęp do naszych raportów trendów dla swoich pracowników (lub żeby Twój pracodawca kupił je dla Ciebie). W tej sprawie można napisać na kontakt@trebit.pl.

Dzięki za dziś,
Bogusz "SaaS" Pękalski