Czołem tu Bogusz 👋
Witam w kolejnym czwartkowym newsletterze.
👉 Tutaj poprzednie wydania newslettera.
Jak wiesz moją główną aplikacją nad którą pracuję jest MailingR.
Początkowo była to platforma do płatnych newsletterów. Dziś jest to platforma do budowy i sprzedaży
praktycznie dowolnych produktów cyfrowych.
Aktualnie dodajemy moduł do budowy społeczności (podobny do platform Circle/Skool). Więc jeżeli myślisz o budowie społeczności wokół swojej marki, produktu, firmy, usługi to będziemy mieli dla Ciebie idealną platformę.
Równie dobrze zadziała to do budowy wewnętrznych platform w Twojej firmie/organizacji. Idealne miejsce do wewnętrznej komunikacji, budowy firmowej bazy wiedzy, szkoleń dla pracowników czy miejsce na dyskusje.
Nagrałem też świeżutkie demo jakie potężne możliwości ma dziś MailingR.
👉 Zobacz nowe demo mojej aplikacji MailingR
Zapraszam do obejrzenia.
📹 9 TIPÓW NA SKUTECZNE DEMO APLIKACJIJeżeli budujesz aplikację to prędzej czy później zaczniesz się spotykać z potencjalnymi klienta na "demo", czyli prezentację jak Twoja aplikacja działa w praktyce.
Kilka porad zarówno dla początkujących jak i zaawansowanych.
1) Na samym początku pokaż najlepszą funkcję w aplikacji.Większość founderów i
sprzedawców prowadząc demo zostawia najlepsze funkcje na koniec prezentacji. Takie podejście może znużyć klienta już na samym początku.
Zrób efekt WOW od razu po starcie. To zatrzyma uwagę i zwiększy szansę na pozyskanie klienta.
2) Rozwiąż konkretny problem klienta (bez zbędnych dodatków)Klient przychodzi na demo z konkretnym problemem.
Zapytaj jaki to problem, a potem pokaż jak aplikacja go rozwiązuje.
Nie komplikuj opowiadając przez 20 minut o funkcjach, które też masz w aplikacji.
"A wie Pan, bo mamy jeszcze funkcje A, B, C i D i E…).
Przeciążony wiedzą klient = więcej wątpliwości = odwlekanie decyzji.
Sam często popełniam ten błąd, bo chcę pokazać jak dużo potrafi moja aplikacja.
3) Przyśpiesz decyzjęCo jest celem spotkania demo? Edukacja, informacja?
Nie. Celem jest przyspieszenie decyzji klienta odnośnie zakupu.
Na początku zapytaj jaki jest następny krok decyzyjny klienta. Co przyspieszy jego decyzję? A później prowadź demo w sposób, który pozwoli ten krok podjąć.
4) Podsumuj problem klienta
Najpierw wypytaj klienta o problem, który chce rozwiązać.
Później podsumuj to własnymi słowami.
A następnie zacznij demo od słów: "Na podstawie tego co mi Pan powiedział myślę, że moja aplikacja idealnie rozwiąże Pana problem. Pokocha ją Pan.".
Niech klient wie, że jest w odpowiednim miejscu.
5) Tłumacz co klient widziPokazując
aplikacje dokładnie tłumacz na co klient patrzy i co się wydarzy za chwilę.
To co Ty widziałeś już milion razy klient często widzi po raz pierwszy. Pozwól mu zrozumieć.
Zagubiony umysł mówi "Nie".
6) Powracaj na bólu klientaWiesz już z jakim "bólem" przychodzi do Ciebie klient.
Przed pokazaniem kolejnej funkcji podsumuj w kilka sekund ból jaki ona rozwiązuje.
"Wcześniej mówił Pan, że mierzy się Pan z problemem X. Zaraz pokażę jak go rozwiązać".
7) Opowiedz krótką historię po pokazaniu danej funkcjiPokazałeś jakąś dużą funkcję? Opowiedz jak on rozwiązała problem u innego klienta (jeżeli już ich masz).
Ludzie zapomną gdzie i co klikałeś, ale zapamiętają historię, którą opowiedziałeś.
8) Pytaj klienta o feedback po każdym większym module.Pokazałeś klientowi moduł "Zarządzanie umowami" w swojej aplikacji?
Zatrzymaj się i zadaj kilka pytań.
- Jak wcześniej Pan sobie z tym radził?
- Na jakim poziomie to co pokazałem rozwiązuje Pana problem?
- Jak plusy widzi Pan w tym rozwiązaniu?
9) Zakończ demo słowami "Co najbardziej się Panu podobało w aplikacji?"A potem zapytaj o kolejny krok w procesie decyzyjnym klienta.
Mam nadzieję, że te 9 punktów pomoże Ci robić skuteczniejsze dema z klientami!
Sam zebrałem te
wskazówki z
tego wpisu.
Dzięki za przeczytanie.
Pozdrawiam,
Bogusz
PS chcesz zbudować swoją aplikację SaaS ze mną i ponad 1600 founderów? Zapraszam do
Akademii SaaS.
PPS Dodaliśmy testowo opcję z płatnością w 2 ratach. Bez weryfikacji bankowej i formalności. Opcja dostępna w
koszyku.