Czo艂em tu Bogusz 馃憢
Solo czy z co-founderem? Jak jest lepiej?
Zacznijmy od tego kim jest co-founder.
Co-founder to osoba, z kt贸r膮
budujesz Tw贸j startup. Tw贸j wsp贸lnik/wsp贸lniczka.
Na og贸艂 wygl膮da to tak, 偶e spotykasz si臋 z kumplem, opowiadasz mu o swoim pomy艣le i m贸wisz: dawaj stary zbudujemy to razem.
Kumpel si臋 zgadza i zaczynacie dzia艂a膰.
Proste, prawda?
Nie do ko艅ca.
No to mo偶e jednak robi膰 to solo?
Czy MUSISZ mie膰 co-foundera?
Kr贸tka odpowied藕 to oczywi艣cie: NIE.
D艂u偶sza jak zwykle brzmi: to zale偶y
Dlaczego WARTO mie膰 wsp贸lnika?
Je偶eli szukasz finansowania to
musisz wiedzie膰, 偶e fundusze VC patrz膮 mniej przyja藕nie na startupy tworzone przez solo founder贸w.
Paul Graham w swoim s艂ynnym eseju o b艂臋dach zabijaj膮cych startupy wymienia brak co-foundera jako jeden z nich.
Kilka kluczowych punkt贸w wg Paula:
- Wi臋kszo艣膰 startup贸w, kt贸rym si臋 uda艂o nie by艂a tworzona w pojedynk臋.
- Je偶eli budujesz startup solo to znaczy, 偶e nie uda艂o Ci si臋 nikogo przekona膰 do swojego pomys艂u. I jest to pow贸d, 偶eby Ci nie ufa膰.
- Budowa startupu jest zbyt trudna dla jednej osoby. Potrzebujesz kogo艣 kto b臋dzie Ci wybija艂 g艂upie pomys艂y z g艂owy i wspiera艂 Ci臋 w trudnych chwilach.
- Ma艂o kto jest w stanie znie艣膰 dziesi膮tki startupowych pora偶ek samemu. Je偶eli 藕le si臋 dzieje w Twoim startupie to cz臋sto kluczowa do przetrwania jest motywacja w stylu "nie zawiod臋 swoich wsp贸lnik贸w".
A co z boostrapperami?
Z kolei wielu bootstrapper贸w, czyli os贸b, kt贸re buduj膮 produkt z w艂asnych 艣rodk贸w i dzi臋ki w艂asnym umiej臋tno艣ciom dzia艂a solo (ponad 50% wg raportu State of Independent SaaS Report).
Wynika to przede wszystkim z tego, 偶e Tw贸j mikro produkt 艂atwiej utrzyma jedn膮 osob臋 ni偶 dwie lub wi臋cej.
Kiedy budowa艂em Polis臋 w Chmurze, kt贸r膮 tworzy艂em razem z moim co-founderem Krzy艣kiem to pocz膮tkowe zarobki z aplikacji pozwoli艂y tylko jednemu z nas odej艣膰 z etatu i zaj膮膰 si臋 w 100% budow膮 produktu.
Ja odszed艂em z etatu, a Krysiek musia艂 dalej dzieli膰 czas mi臋dzy prac臋, a startup.
PLUSY
bycia solo-founderem
Dlaczego warto budowa膰 solo?
- Nie oddajesz du偶ej cz臋艣ci udzia艂贸w w biznesie na samym pocz膮tku. Bardzo cz臋sto co-founderzy dziel膮 si臋 udzia艂ami po r贸wno np. po 50%. Nikomu (inwestorom, doradcom czy kluczowym pracownikowom) nie oddasz tyle udzia艂贸w co co-founderowi.
- Jest pro艣ciej. Nie musisz nikogo do niczego przekonywa膰. Sam podejmujesz wszystkie decyzje. Ty jeste艣 Panem i W艂adc膮.
- Kasa, kt贸r膮 zarabiasz leci do Ciebie. Dzi臋ki temu szybciej mo偶esz przej艣膰 w 100% na w艂asny produkt.
PLUSY posiadania co-foundera
- Je偶eli macie komplementarne umiej臋tno艣ci to droga do sukcesu mo偶e by膰 zdecydowanie szybsza. Np. programowanie + sprzeda偶.
- Je偶eli nie jeste艣 osob膮 techniczn膮 i nie masz bud偶etu na pracownika techniczny wsp贸lnik mo偶e by膰 Twoj膮 jedyn膮 opcj膮.
- Nie jeste艣 w tym sam. Masz kogo艣 na kogo mo偶esz liczy膰. Mo偶esz jecha膰 na urlop i wiesz, 偶e jest kto艣 poza Tob膮 kto dba o produkt i klient贸w.
- Nap臋dzacie si臋 nawzajem. Kiedy jedna osoba ma gorszy czas to druga ci膮gnie j膮 do przodu. Solo founderzy w takich sytuacjach cz臋sto porzucaj膮 swoje produkty i nigdy do nich nie wracaj膮.
O czym warto pomy艣le膰, je偶eli zdecydujesz si臋 budowa膰 z co-founderem?
Jest wiele plus贸w i minus贸w posiadania co-foundera. Osobi艣cie wszystkie moje SaaSy budowa艂em z co-founderami.
Je偶eli zdecydujesz si臋 na partnera to warto wiedzie膰 o kilku rzeczach.
- Najlepszy miks founder贸w to osoba techniczna, kt贸ra buduje produkt i osoba biznesowa, kt贸ra produkt promuje i sprzedaje. Mo偶e to by膰 te偶 osoba, kt贸ra
jest ekspertem w domenie, w kt贸rej tworzycie startup. Dw贸ch programist贸w szybciej dowiezie produkt, ale kto go b臋dzie sprzedawa艂? Z kolei dw贸ch sprzedawc贸w nie zbuduje produktu.
- Czy osoba, kt贸ra do艂膮cza do Ciebie wniesie wystarczaj膮c膮 warto艣膰? Czy firma b臋dzie wi臋cej warta? Czy b臋dzie si臋 szybciej rozwija膰? Niestety na og贸艂 jest tak, 偶e jedna osoba wnosi wyra藕nie wi臋cej warto艣ci od drugiej. Je偶eli masz w膮tpliwo艣ci by膰 mo偶e warto poszuka膰 innego partnera.
- Za du偶o co-founder贸w. A mo偶e zrobi膰 startup w 4 czy 5 os贸b? Od razu mamy ca艂y zesp贸艂. Jest to pewna opcja i zdarza si臋, 偶e dzia艂a, ale im wi臋cej os贸b w zespole founderskim tym wi臋cej rzeczy mo偶e p贸j艣膰 nie tak. My艣l臋, 偶e 3 co-founder贸w to maks, a dwie osoby s膮 optymalne.
Jak podzieli膰 si臋 udzia艂ami?
To oczywi艣cie zale偶y od Was. Cz臋sto jest to podzia艂 50 na 50. Czasem 70/30, czy nawet 80/20. Wszystko zale偶y od czasu i kapita艂u, kt贸ry wk艂ada dana osoba.
Je偶eli jedna osoba wk艂ada w startup 200 tys. z艂 i pe艂en etat, a druga nie wk艂ada kapita艂u i pracuje po godzinach to pewnie podzia艂 50/50 nie b臋dzie odpowiedni.
Na koniec niezwykle istotna rzecz, kt贸rej nie robi praktycznie 偶adnej pocz膮tkuj膮cy founder (w tym do niedawna te偶 ja).
Wyobra藕 sobie, 偶e startujesz nowy SaaS razem z co-founderem. Podzielili艣cie si臋 udzia艂ami po 50%. Przez pierwsze miesi膮ce ci艣niecie r贸wno. Ko艂o 4 miesi膮ca wsp贸lnik zaczyna mie膰 coraz mniej czasu. Po 9 miesi膮cach nie robi ju偶 nic. Ty dalej wierzysz w produkt. Ci膮gniesz za dw贸ch. Mimo tego, 偶e Tw贸j wsp贸lnik praktycznie nic nie robi dalej ma 50% udzia艂贸w. Co teraz?
Vesting z klifem
Odpowiedzi膮 jest tzw. vesting z klifem.
Dzia艂a to tak. Startujecie nowy startup. Dzielicie udzia艂y po 50%, ale nie otrzymujecie ich od razu.
- Roczny "klif" - je偶eli, w ci膮gu pierwszego roku odejdzie, przestanie pracowa膰, zacznie zaniedbywa膰 obowi膮zki to nie dostanie NIC. Zero. Wszystkie udzia艂y id膮 wtedy do "pracuj膮cego" co-foundera.
- Kilkuletni vesting (np. 4 lata). Po pierwszym roku wszystko wygl膮da dobrze. Co-founderzy otrzymuj膮 udzia艂y.. ale nie wszystkie. Przy 4-letnim vestingu co roku co-founder otrzymuje 1/4 udzia艂贸w. Po 1 roku macie po 12,5%, po drugim po 25%, po trzecim 37,% i po czwartym po 50%.
Mechanizm vestingu od razu odsieje osoby, kt贸re licz膮 na szybki zysk, a nie na zaanga偶owanie si臋 w budow臋 startupu z prawdziwego zdarzenia.
Posiadanie co-foundera jest troch臋 jak ma艂偶e艅stwo. Dop贸ki "exit" Was nie roz艂膮czy.
Je偶eli kto艣 na pocz膮tkowym etapie nie jest w stanie zaakceptowa膰 otrzymanie
udzia艂贸w po konkretnym czasie to jest du偶a szansa, 偶e je偶eli otrzyma艂by udzia艂y dzi艣 to za jaki艣 czas pogr膮偶y艂 Twoj膮 m艂od膮 firm臋.
Je偶eli masz jakie艣 pytania o co-founder贸w to pisz 艣mia艂o. Postaram si臋 co艣 doradzi膰.
Rozk艂ad jazdy na kolejne dni
Mam nadziej臋, 偶e ten mail Ci si臋 podoba艂.
W kolejnych dnia planuj臋 du偶o SaaSowych materia艂贸w. Nagram dla Ciebie te偶 par臋 wideo, w kt贸rych postaram si臋 przeanalizowa膰 kilka nisz, w kt贸rych warto budowa膰 SaaSy.
Szybki rozk艂ad jazdy:
- Wtorek, 7.11 (jutro) - Live o 19:00. Budowa SaaS od zera (live wprowadzaj膮cy).
- Wtorek, 7.11 (jutro) - Otwarcie Akademii SaaS i premiera dost臋pu LITE w obni偶onej cenie (tak niska cena b臋dzie dost臋pna tylko w tym otwarciu).
- 艢roda, 8.11 -> 艢roda 15.11 - Tydzie艅 z SaaS. Du偶o nowych materia艂贸w w tematach SaaSo-wych. Maile, wideo, analizy i wiele wi臋cej.
- Poniedzia艂ek 13.11 - Zoom mentoringowy z Tomkiem Plat膮, co-founderem Autenti (dla uczestnik贸w Akademii).
- 艢roda 15.11 g. 21:00 - Zamkni臋cie zapis贸w do Akademii SaaS (i dost臋pu LITE) i start 10 edycji programu (nowy sk艂ad mentorski).
- Czwartek
16.11 -> Kolejne edycje naszego SaaSowego newslettera co tydzie艅.
B臋dzie ciekawie!
Dzi臋ki za dzi艣,
Bogusz.
|
|
|