Bogusz Pękalski🚀 Jak generować dużo dobrych pomysłów na aplikacje SaaS?

10:45 31.10.2024·4 min read

Czołem tu Bogusz 👋

Witam w kolejnym czwartkowym newsletterze.

👉 Tutaj poprzednie wydania newslettera.

🚀 TRWA DRUGA RUNDA PRZEDSPRZEDAŻY ODDF 3.0

Przypominam, że do wtorku 5 listopada trwa 2 runda przedsprzedaży wersji 3.0 mojego kultowego programu Od Developera Do Foundera.

Dołącz do prawie 2000 developerów i founderów budujących swoją przyszłość. Niektórzy, jak Mateusz z Inso już na poziomie > 2 milionów rocznie z aplikacji.

💡 Z CZYM SIĘ ZMIERZYSZ BUDUJĄC WŁASNĄ APLIKACJĘ?

Zacznijmy od tego czym w ogóle jest dobry pomysł na aplikacje?

• Czy jest to coś totalnie nowego, coś czego jeszcze nie ma na rynku?
• Czy jest to coś co wykorzystuje najnowsze technologie tylko dlatego, że są istnieją?
• Czy jest to coś co pojawi mi się nagle w głowie o 4 nad ranem, wyskoczę z łóżka i krzyknę EUREKA?

Być może. Na pewno komuś w ten sposób coś wypaliło.

Natomiast moja definicja dobrego pomysłu jest znacznie prostsza i pragmatyczna.

Dobry pomysł na aplikacje to:

1. Coś czego ludzie chcą używać.
2. ..i chcą za to płacić.

Proste? W teorii tak..

Tylko jak znaleźć pomysł, który spełnia te dwa założenia?

Jednym z moich ulubionych sposobów jest wybranie aplikacji, które już istnieją na rynku i mają tysiące klientów i budowa podobnego rozwiązania, ale:

- Dla konkretnej niszy
- Dla konkretnej lokalizacji (np. Polska)
- Dla konkretnego przypadku użycia
- Z innym cennikiem
- W modelu Open Source

Ten framework gwarantuje że, to co buduję faktycznie rozwiązuje realny problem, za którego rozwiązanie ludzie już dziś płacą.

Wystarczy teraz znaleźć jakąś przewagę, która da nam pierwszą grupę klientów. Na ten moment naszym celem nie jest budowa ogromnej skali, a zdobycie pierwszych 100 klientów.

Jak to zrobić w praktyce?

1. Znany pomysł => Nowa nisza

Bierzemy działającą, istniejącą aplikację i budujemy jej odpowiednik, ale tylko dla konkretnej niszy.

Budując coś dla konkretnej niszy zawężamy nasz potencjalny rynek, ale tworzymy rozwiązanie dla lepiej dopasowane do konkretnego typu klienta. A to daje nam przewagę.

Np. Polisa w Chmurze była systemem pomagającym w organizacji biura i zarządzania klientami (CRM), ale tylko dla niszy ubezpieczeniowej.

Lub aplikacja do tworzenia postów w social mediach, ale tylko dla restauracji (np. predefiniowane szablony, grafiki itd.).

2. Znany pomysł => Nowa lokalizacja

Budujmy odpowiednik zagranicznego konkurenta, ale dopasowany pod rynek polski.

Część klientów pozyskamy tylko i wyłączenie dlatego, że jesteśmy krajowym rozwiązaniem, mamy polski interfejs użytkownika i integracje z innymi polskimi systemami (np. do faktur).

Przykładowo budując moduł tworzenia społeczności w Zanfia (dawniej MailingR) wzorowałem się na Circle.so, który jest świetny, ale nie jest dopasowany do polskiego rynku.

3. Znany pomysł => Nowa use case

W tym przypadku zawężamy się do konkretnego przypadku użycia.

- Aplikacja do publikacji na social mediach, ale tylko na LinkedIn.
- Kreator treści AI, ale dedykowany pod tworzenie prezentacji biznesowych.

4. Znany pomysł => Nowy cennik

Jeżeli zbudujemy aplikację, która będzie miała ~70% funkcjonalności konkurencja, ale będzie 2-3x tańsza to praktycznie gwarantujemy sobie grupę klientów.

Jeżeli jesteśmy startupem na poziomie 5-10 milionów ARR to w naszym interesie jest regularne podnoszenie cen. Jednocześnie nie specjalnie interesują nas klienci, którzy marudzą, że jest drogo. Jesteśmy już na tyle rozpoznawalni, że ludzie płacą dodatkowo za nasz brand.

I to właśnie tworzy miejsce dla nas, małych twórców. Po prostu możemy to robić taniej. A kiedy już staniemy się więksi to my podniesiemy ceny robiąc miejsce kolejnym startupom.

Przykładowo:

- Ahrefs (taka aplikacja do SEO), ale tańsze.
- {cokolwiek}, ale tańsze.
- Z darmowym planem / bez darmowego planu.
- W tej podobnej cenie, ale z innymi limitami.

5. Znany pomysł => Open Source

To ciekawy model, szczególnie dla osób technicznych.

{cokolwiek}, ale Open Source.

Zarabianie na:
- wdrożeniach
- infrastrukturze
- korzystanie w chmurze.

Przykładami takiego podejścia są np.
- Cal.com
- Vue Storefront (Polska!)

Podsumowanie

Korzystając z tego frameworku możemy w krótkim czasie wygenerować dużo dobrych pomysłów na aplikacje SaaS.

Oczywiście musimy też mierzyć siły na zamiary. Część aplikacji będzie na tyle skomplikowana, że będzie ciężko zbudować coś podobnego w krótkim czasie.

Ostatnie ważne pytanie to czy jest jakiś katalog aplikacji, gdzie można szukać aplikacji za które ludzie już dziś płacą?

Tak! Szczególnie polecam stronę G2, na której znajdziesz tysiące popularnych aplikacji w najróżniejszych kategoriach.

Powodzenia!

Dzięki za dziś,
Bogusz "na swoim od 2017" Pękalski

PS zapraszam do realizacji swoich ambicji i na drogę do niezależności w Od Developera Do Foundera 3.0.