馃憠
Poprzednie maile przeczytasz TUTAJ.
Aplikacje z
Akademii SaaS, kt贸re mog膮 Ci臋 zainteresowa膰:
- ZonaHare- Portal do rezerwacji lokal贸w
biznesowych na godziny i kr贸tkoterminowo.
- Inso - Zarz膮dzanie 偶艂obkami i przedszkolami
- Moniti - Aplikacja do organizacji pracy pracownik贸w stacjonarnych i terenowych.
- CustomerAlert - A plikacja zwi臋kszaj膮ca konwersj臋 nowych klient贸w dzi臋ki szybkiemu nawi膮zywaniu kontaktu przez SMS w odpowiedzi na otrzymanego e-maila.
Dodatkowo jeden z uczestnik贸w Akademii SaaS, tw贸rca aplikacji SaaS dla prawnik贸w
GaiusLex, kt贸ra dzi臋ki AI przygotuje dok艂adn膮 odpowied藕 z przekierowaniem do dokument贸w 藕r贸d艂owych nawi膮za艂 wsp贸艂prac臋 z Microsoft.
"Nawi膮zali艣my wsp贸艂prac臋 w GaiusLex z Microsoftem. Mamy dost臋p do ich mocy obliczeniowych oraz finansuj膮 nam wiele wydatk贸w takich jak ChatGPT, do 25 000 z艂 na Stripe, nie p艂acimy prowizji i wiele
innych. Przyspieszy to wdra偶anie zmian kuriozalnie, m贸wimy tu nawet od 200% do 500% "
馃敤
Jak zarobi艂em 0,5 miliona na sprzeda偶y JEDNEJ licencji mojej aplikacji?
Buduj膮c aplikacj臋 SaaS na og贸艂 m贸wimy o sprzedawaniu subskrypcji.
Ma艂o kto 艂膮czy ten model z indywidualnymi wdro偶eniami dla klient贸w na ich infrastrukturze w modelu "on-premise".
Wyja艣ni臋 w skr贸cie o co mi chodzi.
Normalnie sw贸j SaaS wrzucamy w jak膮艣 chmur臋, a nasi klienci loguj膮 si臋 i pracuj膮 na aplikacji w zamian op艂acaj膮c subskrypcj臋.
Wdro偶enie "on-premise" polega na zainstalowaniu naszej aplikacji na
infrastrukturze klienta
Takie wdro偶enia maj膮 wiele minus贸w i dla du偶ej ilo艣ci SaaS贸w nie b臋d膮 specjalnie przydatne.
Minusy takich wdro偶e艅 to:
- Biurokracja - dedykowane umowy, negocjacje itd..
- Wdro偶enie aplikacji na infrastrukturze klienta - czas i cz臋ste problemy techniczne
- Utrata focusu na g艂贸wnej aplikacji
- Du偶e prawdopodobie艅stwo, 偶e klient b臋dzie chcia艂 kolejne dedykowane funkcje i ci臋偶ko
b臋dzie mu odm贸wi膰.
- Konieczno艣膰 utrzymywania i serwisowania takiego rozwi膮zania
- Brak op艂acalno艣ci takiego rozwi膮zania - za niska cena
Na og贸艂 odradzam takie wdro偶enia. I sam mam za sob膮 takie wdro偶enie, kt贸re zwyczajnie si臋 nie op艂aca艂o.
Ale mam za sob膮 r贸wnie偶 takie, kt贸re by艂o MEGA op艂acalne.Na czym polega艂o to wdro偶enie? M贸j pierwszy SaaS, kt贸ry zbudowa艂em z
sukcesem to Polisa w Chmurze - 聽 aplikacja dla agent贸w ubezpieczeniowych do kompleksowej obs艂ugi ich pracy.
Mieli艣my na tym etapie kilkuset klient贸w, kt贸rzy op艂acali abonament. Klasycznie jak to w SaaSie.
Niespodziewanie zg艂osi艂 si臋 do nas du偶y klient zainteresowany wdro偶eniem naszej aplikacji w ca艂ej swojej sieci, ponad 5 tysi臋cy agent贸w.
Za艂o偶enia wdro偶enia:
- Wdro偶enie naszej aplikacji na infrastrukturze klienta
- Dostosowanie niekt贸rych funkcji do wymaga艅 klienta - np. ukrycie pewnych rzeczy, zmiana sposobu logowania itd.
- Mo偶liwo艣膰 modyfikacji kodu 藕r贸d艂owego - klient przejmowa艂 na siebie rozw贸j i utrzymanie systemu.
- Zakaz sprzeda偶y dost臋p贸w przez klienta do agent贸w spoza jego sieci - 偶eby nagle nasz klient nie sta艂 si臋 nasz膮 konkurencj膮.
- Mo偶liwo艣膰 rozwoju aplikacji przez nas za dodatkow膮 ustalon膮 stawk膮 godzinow膮.
Warunki, kt贸re ustalili艣my by艂y niemal idealne. Aplikacja by艂a gotowa, sprawdzona i dzia艂aj膮ca produkcyjnie od lat.
Wystarczy艂o zrobi膰 kilka drobnych zmian i wdro偶y膰 to wszystko u klienta.
Dodatkowo nie oferowali艣my bezp艂atnego utrzymania aplikacji. Wszystkie dodatkowe prace by艂y dodatkowo p艂atne.
No i kasa, kt贸ra za to dostali艣my by艂a, na tamten moment, wr臋cz kosmiczna.
500 000 z艂.
W tamtym okresie nasza aplikacja zarabia艂a tyle z subskrypcji w dwa lata!
Dzi艣 mam ju偶 wi臋ksze do艣wiadczenie, zarabia艂em du偶o wi臋ksze pieni膮dze i wiem, 偶e.. to by艂o ma艂o! Ten deal m贸g艂by by膰 przynajmniej 2x dro偶szy.
Ale wtedy to by艂a bajka. Dostali艣my zastrzyk got贸wki, kt贸ry by艂 dla nas ogromnie wa偶ny. Akurat zaczyna艂em generalny remont i ta kasa bardzo si臋 przyda艂a.
No i jest co opowiada膰 w mailach!
Dzi臋ki za przeczytanie,
Bogusz