Bogusz P臋kalski馃殌 Nie buduj aplikacji ta艅szych ni偶 99 z艂 miesi臋cznie.
3 min read

Czo艂em tu Bogusz 馃憢

Witam w kolejnym czwartkowym newsletterze.

Na pocz膮tek szybkie info.

馃憠 Dodali艣my nowy kurs do Akademii SaaS - Machina Sprzeda偶y - kompleksowy kurs o sprzeda偶y B2B z Filipem Duszczakiem.

馃憠Akademia SaaS otwarta do poniedzia艂ku w starych cenach. Szykujemy si臋 do powoli do mocnej podwy偶ki. 4 pot臋偶ne kursy w pakiecie w tym Machina Sprzeda偶y i Marketing SaaS.

馃挵 BUDUJ APLIKACJE ZA MIN. 99 Z艁 MIESI臉CZNIE

Jak wiecie jestem wielkim fanem budowania startup贸w SaaS w modelu B2B (dla klient贸w biznesowych).

Dlaczego B2B jest tak wa偶ne opisywa艂em w tym mailu.

Natomiast obserwuj臋 wielu pocz膮tkuj膮cych founder贸w, kt贸rzy pope艂niaj膮 bardzo du偶y b艂膮d. Buduj膮 za tanie produkty.

Za艂贸偶my, 偶e Twoim celem jest doj艣cie do 10 tys. z艂 miesi臋cznie z aplikacji.

Sprzedaj膮c dost臋p za 10 z艂 miesi臋cznie potrzebujesz, a偶 1000 p艂ac膮cych klient贸w! To bardzo du偶o jak na tak ma艂y przych贸d.

Przy 100 z艂 / mc potrzebujesz ju偶 tylko 100 klient贸w do 10 tys. z艂 MRR.

Przy 200 z艂 / mc jest to 50 klient贸w, a przy 400 z艂 / mc jest to tylko 25 klient贸w.

Widzisz r贸偶nic臋? 25 klient贸w po 400 z艂, a TYSI膭C klient贸w po 10 z艂?

Podstawowe 膰wiczenie, kt贸re powiniene艣 wykona膰 to zadanie sobie poni偶szych pyta艅:

  1. Ile potrzebuj臋 dzi艣 miesi臋cznie, 偶eby utrzyma膰 si臋 ze swojej aplikacji (np. 10 tys. z艂).

  2. Za ile chc臋 sprzedawa膰 dost臋p do aplikacji?

  3. Ile potrzebuj臋 klient贸w p艂ac膮cych miesi臋cznie?

Odpowiedzi optymalizuj pod punkt nr 3. Im mniej klient贸w b臋dziesz potrzebowa艂 do osi膮gni臋cia tym lepiej.

A jak t臋 liczb臋 zmniejsza膰? Buduj膮c dro偶sze produkty.

Subiektywnie uwa偶am, 偶e minimalna kwota na dzi艣 przy budowie SaaS w Polsce to 99 z艂 miesi臋cznie (netto). I to powinien by膰 najni偶szy plan.

To i tak jest ma艂o (jak na standardy 艣wiatowe ) i jest miejsce zwi臋kszanie cen.

Wyj膮tkiem mo偶e by膰 sytuacja, w kt贸rej naliczamy klienta per u偶ytkownik. Je偶eli do naszego produktu do艂膮czaj膮 firmy, kt贸re dodaj膮 艣rednio po 10 u偶ytkownik贸w to wtedy plan 49 z艂 / per u偶ytkownik mo偶e mie膰 sens. 1 klient zap艂aci wtedy 490 z艂 / miesi臋cznie.

Przy czym je偶eli firma ma pieni膮dze, 偶eby zatrudnia膰 10 os贸b to b臋dzie mia艂a pieni膮dze, 偶e zap艂aci膰 i po 99 z艂 / per u偶ytkownik.

My w MailingR mamy aktualnie pricing zaczynaj膮cy si臋 od 99 z艂 miesi臋cznie. P贸藕niej s膮 plany za 199 z艂 / mc i 399 z艂 / mc.

I mamy ju偶 szereg klient贸w, kt贸rzy p艂ac膮 prawie 500 z艂 miesi臋cznie (399 z艂 + VAT).

Nasza zagraniczna konkurencja np. Kajabi ma podobny cennik, tylko, 偶e w dolarach (czyli ~4x dro偶ej).

Wida膰 potencja艂 na zwi臋kszanie cen.

Co ciekawe w Polisie w Chmurze (m贸j pierwszy SaaS, pasywny udzia艂owiec od 2020 i exit w 2024) mieli艣my klient贸w p艂ac膮cych ponad 1500 z艂 miesi臋cznie, przez lata.

Taki klient p艂ac膮cy 1500 z艂 miesi臋cznie przez 8 lat (od 2016) przyni贸s艂 firmie zawrotne 144 tys. z艂. Jeden klient! Kt贸ry po prostu korzysta z aplikacji - nie robimy dla niego us艂ug, nie po艣wi臋camy mu czasu.

Dzi臋ki temu takich klient贸w mo偶emy mie膰 10, 100, 1000 czy 10 tys. To jest w艂a艣nie skalowalny biznes.

Ludzie wywodz膮 si臋 z innych biznes贸w (np. us艂ugi, sprzeda偶e jednorazowe) cz臋sto nie wiedz膮 jak膮 si艂膮 jest model SaaS w d艂u偶szej perspektywie czasu.

I teraz najciekawsza sprawa. Kto艣 mo偶e powiedzie膰, 偶e jego klienci nie zap艂ac膮 100 z艂 lub wi臋cej miesi臋cznie.

Moja rada? Zmie艅 nisz臋, przemy艣l jeszcze raz to co budujesz. B臋dzie Ci po prostu 艂atwiej.

Celuj w produkty, kt贸re mo偶esz sprzedawa膰 za 400-500 z艂 miesi臋cznie. Wtedy pierwsze 20-25 klient贸w robi Ci ju偶 10k miesi臋cznie.

Powodzenia z cennikami.

Dzi臋ki za przeczytanie,
Bogusz

PS po wi臋cej SaaSowej wiedzy zapraszam tutaj.














Wys艂a艂em do Ciebie t臋 wiadomo艣膰 poniewa偶 zapisa艂e艣 si臋 na newsletter lub webinar Bogusza P臋kalskiego. Wszystkie informacje odno艣nie przetwarzania Twoich danych znajdziesz w naszej polityce prywatno艣ci.