Cze艣膰, tu Bogusz 馃敟
Kolejny wa偶ny temat, o kt贸ry cz臋sto pytacie.
Czy wchodzi膰 na zat艂oczony rynek?聽
A je偶eli tak to jak konkurowa膰? Jak si臋 wyr贸偶ni膰?
Dlaczego wej艣cie na konkurencyjny rynek mo偶e by膰 dobrym pomys艂em?
- Rynek jest sprawdzony. Je偶eli jest
konkurencja to s膮 klienci.
- Wiesz, 偶e klienci p艂ac膮 za rozwi膮zanie tego konkretnego problemu.
- Je偶eli znajdziesz spos贸b na wyr贸偶nienie si臋 z t艂umu to masz w zasi臋gu r臋ki dzia艂aj膮cy, zarabiaj膮cy biznes.
- Mo偶esz zbudowa膰 niszowy produkt, kt贸ry b臋dzie lepiej rozwi膮zywa艂 problemy dane segmentu klient贸w czego nie mo偶e zrobi膰 wi臋ksza konkurencja (duzi gracze buduj膮 bardziej og贸lne produkty dla szerszego rynku).
OK. Czyli ju偶 wiemy, 偶e by膰 mo偶e wej艣cie na rynek, na kt贸rym jest konkurencja mo偶e by膰 ca艂kiem niez艂ym sposobem na biznes.
W takim razie jak si臋 wyr贸偶ni膰?
1) Konkurowanie cen膮
Je偶eli zbudujesz produkt, kt贸ry pokrywa 80% funkcji, kt贸re potrzebuje klient, ale b臋dziesz o po艂ow臋 od konkurencji to mo偶esz przekona膰 do siebie klient贸w z mniejszym bud偶etem.
Produkty, kt贸re maj膮 siln膮 mark臋 mog膮 ustala膰 du偶o wy偶sze ceny ni偶 nowi gracze.
To pozostawia wiele miejsca na ta艅sze produkty, kt贸re jednoczenie nadal b臋d膮 dobrze zarabia艂y.
Je偶eli Tw贸j produkt b臋dzie rozwi膮zywa艂 problem klienta, a jednocze艣nie b臋dzie 艂atwiejszy w obs艂udze (lepszy UI/UX, mniej funkcji) i ta艅szy to mo偶esz mie膰 w r臋ku niez艂膮 kart臋 przetargow膮 w zdobywaniu klient贸w konkurencji.
Oczywi艣cie ni偶sza cena jest tylko punktem startowym. Musisz nieustannie rozbudowywa膰 sw贸j produkt i budowa膰 zaufanie do swojej marki. To pozwoli Ci podnosi膰 ceny.
A pr臋dzej czy
p贸藕niej to Ty b臋dziesz t膮 dro偶sz膮, rozpoznawaln膮 konkurencj膮 na rynku. ;)
2) Konkurowanie modelem sprzeda偶y
Je偶eli Twoja "dojrza艂a" konkurencja wymaga d艂ugiego procesu onboardingu, podawania wielu danych przed za艂o偶eniem konta czy op艂at wdro偶eniowych to mo偶e by膰 dla Ciebie szansa.
Zastosuj prostszy model sprzeda偶y. Daj opcj臋 za艂o偶enia konta i rozpocz臋cia pracy bez potrzeby kontaktu z dzia艂em handlowym. Zbuduj autonomiczny proces onboardingu podczas kt贸rego aplikacji uczy klienta jak z niej korzysta膰.
Dzi臋ki temu przekonasz do siebie klient贸w, kt贸rzy wol膮 testowa膰 sami ni偶 kontaktowa膰 si臋 z dzia艂em sprzeda偶y i przechodzi膰 szereg spotka艅 na Zoomie.
3) Konkurowanie
produktem
Im bardziej dojrza艂a jest bran偶a, w kt贸r膮 wchodzisz tym wi臋cej w niej produkt贸w, kt贸re swoje najlepsze lata maj膮 za sob膮.
- Przestarza艂y UI/UX
- 20-letni codebase, nieoptymalny i trudny do zmiany
- Brak mo偶liwo艣ci szybkiego wdra偶ania nowych funkcji
To wszystko dzia艂a na korzy艣膰 nowych, 艣wie偶ych produkt贸w, kt贸re wchodz膮 na rynek. Zbuduj 艂adny, szybki, prosty produkt, a zdob臋dziesz klient贸w, kt贸rzy s膮 znu偶eni i sfrustrowani konkurencj膮, kt贸ra nie idzie z duchem czasu.
Kiedy w 2016 wchodzili艣my na rynek ubezpieczeniowy z Polis膮 w Chmurze jeden z
naszych g艂贸wnych konkurent贸w by艂 ju偶 ponad 20 lat na rynku, a jego desktopowa aplikacja wygl膮da艂a jak z lat 90-tych.
Oczywi艣cie mia艂a wszystkie mo偶liwe funkcj臋 i tutaj by艂o nam ci臋偶ko konkurowa膰.
Natomiast nowszy UI/UX, dost臋p przez przegl膮dark臋 z miesi臋czn膮 op艂at膮 (SaaS), aplikacja mobilna, szybko艣膰 wprowadzania zmie艅 i og贸lna "艣wie偶o艣膰" przekona艂a dziesi膮tki klient贸w konkurencji do przej艣cie do nas.
Dzi臋ki temu byli艣my w stanie szybko wej艣膰 do czo艂贸wki aplikacji dla agencji ubezpieczeniowych w Polsce mimo sporej konkurencji i firm, kt贸re s膮 na tym rynku od 20+ lat.
Powodzenia,
Bogusz
PS Zbuduj aplikacj臋 SaaS ze mn膮 i top mentorami startupowymi w Akademii SaaS. Maksymalnie skr贸cisz swoj膮 drog臋 do niezale偶no艣ci i utrzymywania si臋 z w艂asnych aplikacji.
|
|
|
|
|