Bogusz P臋kalski[ODDF] 馃 Jak sprzeda艂em 18 rocznych subskrypcji jednym postem na Facebooku?
4 min read

Cze艣膰, tu Bogusz 馃敟

Przy budowie w艂asnych aplikacji d膮偶ymy do dw贸ch rzeczy.

1) Pomoc naszym klientom. To najwa偶niejsza rzecz, kt贸r膮 chcemy osi膮gn膮膰. Je偶eli nasz produkt b臋dzie rozwi膮zywa艂 realne problemy to klienci b臋d膮 nam p艂aci膰 i jeszcze dzi臋kowa膰 za tak膮 mo偶liwo艣膰 (serio).

2) Zarabianie pieni臋dzy. Tylko w ten spos贸b mo偶emy zaanga偶owa膰 si臋 w 100% i zapewni膰 sta艂y rozw贸j produktu. Fajnie by by艂o budowa膰 aplikacje i dawa膰 dost臋p za darmo, ale jako pocz膮tkuj膮cy founderzy zwyczajnie musimy z czego艣 偶y膰. Pieni膮dze od klient贸w pozwol膮 nam przej艣膰 w 100% na swoje i budowa膰 lepsze produkty (wreszcie b臋dziemy mieli na to czas).

No dobra. To jak sprzedawa膰?

Sposob贸w s膮 dziesi膮tki. Kiedy艣 om贸wimy je wszystkie krok po kroku.

Dzi艣 opisz臋 jeden z nich, z kt贸rego korzysta艂em w Polisie w Chmurze. Ten spos贸b generowa艂 bardzo fajne wyniki i by艂 darmowy (trzeba by艂o tylko w艂o偶y膰 troch臋 swojej pracy).

Gdzie s膮 Twoi klienci?

Po pierwsze musisz wiedzie膰 kim jest Tw贸j klient.

Najgorsza rzecz jak膮 mo偶esz zrobi膰 na pocz膮tku to stwierdzi膰, 偶e budujesz aplikacj臋 dla wszystkich.

Mo偶esz powiedzie膰: Ale przecie偶 Facebook jest dla wszystkich!

No tak, ale na pocz膮tku by艂 tylko dla student贸w Harvardu.

Kiedy wiesz kim s膮 Twoi klienci to zwyczajnie b臋dziesz wiedzia艂 gdzie ich szuka膰.

Klienci Polisy w Chmurze to niezale偶ni agenci ubezpieczeniowi.

OK, wiemy wi臋c kim s膮 klienci. Teraz trzeba znale藕膰 miejsce, w kt贸rym si臋 gromadz膮?

Obiektywne Forum Agent贸w

Z pomoc膮 Edyty, znajomej z bran偶y znale藕li艣my grup臋 na Facebooku dedykowan膮 agentom ubezpieczeniowym (na dzie艅 dzisiejszy ma 16,5 tysi膮ca cz艂onk贸w).

Miejsce idealne. Tysi膮ce potencjalnych klient贸w w jednym miejscu!

Jak si臋 promowa膰 na grupie?

Przede wszystkim nie spamowa膰 i nie reklamowa膰 bezpo艣rednio swojego produktu.

To nie dzia艂a, a cz臋sto ko艅czy si臋 banem.

Ja zacz膮艂em od takiego posta.
Taki post zach臋ca do dyskusji i pokazuj臋 ch臋膰 pomocy cz艂onkom grupy.

Cz臋艣膰 z grupowicz贸w zacznie si臋 pyta膰 jaki produkt budujemy. Wtedy jak najbardziej mo偶na ju偶 linkowa膰 do naszego rozwi膮zania.

Pomagaj

Kolejnym punktem budowania relacji i pewnego autorytetu w grupie jest pomaganie grupowiczom.

Przegl膮daj posty i staraj si臋 zwyczajnie pom贸c. Ludzie to doceni膮 i zapami臋taj膮.

Dogadaj si臋 z adminem

Teraz zaczyna si臋 robi膰 ciekawie.

Czy administrator grupy, w kt贸rej s膮 Twoi potencjalni klienci r贸wnie偶 mo偶e by膰 klientem?

Jest du偶a szansa, 偶e tak!

W takim razie mo偶e zaproponowa膰 mu du偶y rabat na aplikacj臋 (lub nawet dost臋p za darmo) w zamian za mo偶liwo艣膰 zrobienia kampanii sprzeda偶owej na jego grupie?

Tak w艂a艣nie zrobi艂em ja!

Rozpocz膮艂em wsp贸艂prac臋 z adminem grupy :)

(screen prawdziwej wiadomo艣ci)
Uda艂o si臋! Administrator zgodzi艂 si臋 na nasz膮 kampani臋 na jego grupie w zamian za:

  • Du偶y rabat dla siebie
  • Dodatkowe bonusy tylko dla grupowicz贸w (buduje to autorytet admina, poniewa偶 ludzie z jego grupy dostaj膮 bonu, kt贸rego nie maj膮 inni).

OK. Dzia艂amy. Tylko jak to zrobi膰 dobrze?

Jak skonstruowa膰 posta na grup臋?

Je偶eli zaszli艣my ju偶 tak daleko to teraz trzeba wykona膰 pi臋kny, taktyczny finisz.

Poni偶ej post z promocj膮, kt贸ry doda艂em na grup臋.

Zaraz om贸wi臋 jego konstrukcj臋.
1) Czytelno艣膰. Post powinien by膰 czytelny i 艂atwy do skanowania. Bez du偶ych blok贸w tekst贸w, z elementami graficznymi (emoji).

2) Info, 偶e mamy zgod臋. Na pocz膮tku warto napisa膰, 偶e mamy zgod臋 admin贸w. To pokazuje, 偶e nie jest to jaki艣 randomowy spam.

3) Specjalna oferta tylko dla grupy. Cz艂onkowie grupy maj膮 poczu膰 si臋 wyr贸偶nieni. Ludzie to lubi膮.

4) Pro艣ba o konkretny komentarz pod postem. Niezwykle wa偶na rzecz, 偶eby Tw贸j post dotar艂 do grupowicz贸w. Ka偶dy komentarz zwi臋kszy widoczno艣膰 posta. Koniecznie napisz co ma by膰 w komentarzu (u nas by艂 to tekst: OFA PROMO).

5) Pro艣ba o wys艂ania wiadomo艣ci do Fanpage'a. Ciekawy zabieg, kt贸ry powoduje, 偶e mo偶emy porozmawia膰 1 na 1 z ka偶dym zainteresowanym. To te偶 spos贸b na rozdanie kod贸w rabatowych (mo偶na to nawet zautomatyzaowa膰 jakim艣 botem).

6) Ograniczenie czasowe. Czas na podj臋cie decyzji powinien by膰 ograniczony. Ludzie potrzebuj膮 takiego bod藕ca do decyzji. Inaczej mog膮 niepotrzebnie zwleka膰.

7) Dodatkowy kontakt np. mailowy lub telefoniczny. Czasem kto艣 chce o co艣 dopyta膰 i woli to zrobi膰 innym kana艂em ni偶 na grupie.

Wyniki

Czy kampania si臋 uda艂a? TAK!

鉁忥笍 80 komentarzy pod postem
馃敟聽 50 rozdanych kod贸w
馃挵 18 sprzedanych rocznych abonament贸w!

Na 50 rozdanych kod贸w 18 z nich zosta艂o wykorzystane.

To daje konwersj臋 na poziomie 36% 馃敟 To jest moc konkretnie dobranego klienta i reklamowanie si臋 tam gdzie ten klient jest.

To pot臋偶na technika, kt贸r膮 mo偶na wykorzysta膰 praktycznie w ka偶dej niszy.

Zach臋cam do eksperyment贸w.

W razie pyta艅 pisz, postaram si臋 pom贸c!

Dzi臋ki za wszystko,
Bogusz

P.S. Je偶eli jeszcze nie do艂膮czy艂e艣 do mojej grupy Tw贸rcy Aplikacji SaaS to zapraszam tutaj.













Wys艂a艂em do Ciebie t臋 wiadomo艣膰 poniewa偶 do艂膮czy艂e艣 do mailingu Od Developera Do Foundera. Ciesz臋 si臋, 偶e tu jeste艣! Wszystkie informacje odno艣nie przetwarzania Twoich danych znajdziesz w naszej polityce prywatno艣ci.