Bogusz P臋kalski馃殌 W艂a艣nie sprzeda艂em sw贸j pierwszy SaaS
5 min read

Czo艂em tu Bogusz 馃憢

Witam w kolejnym czwartkowym newsletterze.

馃憠 Poprzednie maile przeczytasz TUTAJ.

Aplikacje z Akademii SaaS, kt贸re mog膮 Ci臋 zainteresowa膰:

  1. DrPaper.ai - aplikacja usprawniaj膮ca ca艂y proces pisania artyku艂贸w naukowych
  2. YouTube Comments Downloader - pobieraj komentarze spod film贸w na YouTube.
  3. DM Sales - platforma wsparcia sprzeda偶y i marketingu b2b, dzi臋ki kt贸rej dotrzesz do kupuj膮cych.

馃挵 SPRZEDA艁EM PIERWSZ膭 FIRM臉

7 kwietnia 2016 roku na swoim blogu opublikowa艂em ten post.

Po 2 latach pracy bez wi臋kszych sukces贸w nad moim pierwszym startupem Groopmarkiem postanowi艂em spr贸bowa膰 czego艣 nowego.

Swoj膮 drog膮 Groopmark mia艂 taki "one-liner":

鈥淕roopmark is a place where you can find groups of best links, picked and described by pros.鈥

Ca艂y czas uwa偶am, 偶e by艂 to fajny pomys艂. By膰 mo偶e kiedy艣 spr贸buj臋 go uruchomi膰 ponownie. Chocia偶 dzi艣 podobn膮 rol臋 spe艂niaj膮 newslettery czy Twitter.

Tak czy inaczej, postanowi艂em wtedy publicznie zastanowi膰 si臋 na tym co robi膰 dalej.

Jednym z moich pomys艂贸w by艂a budowa ma艂ej aplikacji w modelu SaaS, kt贸ra rozwi膮zywa艂aby jaki艣 konkretny problem.

"Second option is building a small SaaS product with recurring payments. Something that can resolve real problems and doesn鈥檛 cost much."

Jedn膮 z os贸b, kt贸ra przeczyta艂a m贸j post by艂 Krzysiek, m贸j kolega z zespo艂u z jednej z poprzednich firm.

Krzysiek pracowa艂 na etacie, ale po godzinach zbudowa艂 ma艂膮 apk臋 desktopow膮 dla kolegi agenta ubezpieczeniowego. By艂a to aplikacja na Windowsa o nazwie Poliska.

Aplikacja nie by艂a skalowalna i mia艂a tylko jednego klienta, kt贸ry zap艂aci艂 za ni膮 raz. Sza艂u nie by艂o.

Krzysiek jednak widzia艂 potencja艂 rozwoju Poliski w co艣 bardziej skalowalnego. Wtedy trafi艂 na m贸j blog post i zaproponowa艂 mi po艂膮czenie si艂 w budowie wersji webowej w modelu SaaS. Mia艂 ju偶 nawet kupion膮 domen臋: polisawchmurze.pl.

Podzielili艣my si臋 udzia艂ami po 50% i zacz臋li艣my budowa膰 aplikacj臋. Obaj byli艣my programistami .NET, wi臋c nie by艂o problemu z doborem technologii i budow膮 produktu.

Natomiast by艂 problem ze sprzeda偶膮, marketingiem, klientami i zarabianiem. Musia艂em wzi膮膰 ten ci臋偶ar na siebie.

W tamtym okresie ju偶 od kilku lat marzy艂em o utrzymywaniu si臋 z w艂asnych produkt贸w i rzuceniu pracy dla kogo艣. Taka by艂a moja natura. Mog臋 pracowa膰 przez 16 godzin na dob臋 nad swoim produktem, ale 8 godzin pracy dla kogo艣 to dla mnie m臋czarnia.

Zacz臋li艣my wi臋c budowa膰 aplikacj臋 i zdobywa膰 pierwszych klient贸w. Okaza艂o si臋, 偶e ludzie chc膮 z tego korzysta膰 i chc膮 nam p艂aci膰. Kiedy pierwsze 500 z艂 z abonamentu wp艂yn臋艂o na nasze konto to by艂o dla mnie wydarzenie prze艂omowe.

Mog臋 co艣 zbudowa膰, sprzeda膰 to i na tym zarobi膰. Mog臋 by膰 niezale偶ny. To by艂y pierwsze pieni膮dze, kt贸re zarobi艂em z w艂asnego produktu. Totalna zmiana mindsetu. Je偶eli mog臋 sprzeda膰 co艣 za 500 z艂 to mog臋 i za 5 000 z艂 i za 500 000 z艂. To tylko kwestia skali.

Co ciekawe od tamtej chwili min臋艂o dopiero 8 lat! 8 lat temu pracowa艂em jeszcze na etacie.

Kolejnym krokiem by艂o przej艣cie w 100% na prac臋 nad aplikacj膮. Trzeba by艂o podj膮膰 decyzj臋.

W tamtym okresie by艂em blisko "szklanego sufitu" zarobk贸w programist贸w w Polsce. 呕eby zarabia膰 wi臋cej mia艂em opcj臋 przej艣cia do bycia liderem/mened偶erem lub pracy zdalnej dla zagranicznej firmy.

Nie chcia艂em z dobrego programisty przej艣膰 do bycia s艂abym mened偶erem. Spr贸bowa艂em si艂 w opcji nr 2.

By艂 to okres 4 lata przed covidem, wi臋c praca zdalna nie by艂a taka popularna. Ka偶da firma z UK i innych kraj贸w chcia艂a, 偶ebym przyjecha艂 przynajmniej na 6 miesi臋cy na miejsce. Nie by艂o wtedy takiej opcji. W艂a艣nie kupili艣my mieszkanie i spodziewali艣my si臋 pierwszego dziecka. Poza tym zwyczajnie nie chcieli艣my wyje偶d偶a膰 z Polski.

Zosta艂em wi臋c w obecnej firmie i og艂osi艂em, 偶e pracuje do ko艅ca sierpnia 2017. Od 1 wrze艣nia przechodz臋 w 100% na rozw贸j Polisy w Chmurze.

呕ona nie by艂a zachwycona. Szczeg贸lnie, 偶e ja ju偶 podj膮艂em decyzj臋 i w zasadzie jej to og艂osi艂em, 偶e za 3 miesi膮ce nie mamy ju偶 sta艂ego 藕r贸d艂a dochodu. By艂o to na spacerze, a w w贸zeczku mieli艣my 3 miesi臋czn膮 c贸rk臋. 艢mia艂a decyzja.

Aplikacja zarabia艂a wtedy 1,5 tys. miesi臋cznie. Na etacie mia艂em grubo ponad 10x tyle. Do tego mia艂em 100 tys. z艂 poduszki finansowej, kt贸ra mia艂a zapewni膰 nam bezpiecze艅stwo w kolejnych miesi膮cach.

Nie mia艂em wtedy praktycznie koszt贸w. Hosting aplikacji mieli艣my na 2 lata za darmo w Azure. Nie mia艂em pracownik贸w, podwykonawc贸w, biura, leasingu, nie p艂aci艂em za dziesi膮tki narz臋dzi, a ZUS by艂 minimalny.

I tak od 1 wrze艣nia 2017 rozpocz膮艂em walk臋 o 偶ycie, 偶eby jak najszybciej zdoby膰 klient贸w, kt贸rzy b臋d膮 pokrywa膰 mi koszty 偶ycia. Krzysiek zosta艂 na etacie. Ja sta艂em si臋 osob膮 nr 1 w firmie. CEO, CTO, lead developer, marketer, sprzedawca i customer support w jednym.

Mia艂em tylko jeden projekt na g艂owie. Totalny focus. I to da艂o efekty. Ju偶 w grudniu aplikacja zarabia艂a ponad 7 tys. miesi臋cznie. W kolejnych miesi膮cach przekroczyli艣my 10 tys. z艂 miesi臋cznie. To ju偶 pokrywa艂o moje koszty 偶ycia i nie musia艂em dok艂ada膰 艣rodk贸w z poduszki bezpiecze艅stwa.

2018-2020 to czas rozwoju aplikacji, zwi臋kszania MRR, jednorazowy deal na 0,5 miliona z艂, przej艣cie Krzy艣ka na fulltime, zatrudnienie pierwszych os贸b do zespo艂u.

Natomiast jak pewnie wiecie rynek ubezpieczeniowy to nie by艂a moja bajka. Super pracowa艂o mi si臋 nad aplikacj膮, ale rozmowy z klientami to by艂 b贸l. Nie przez same rozmowy, a przez typ klienta. To nie byli "moi ludzie". Nie rozumia艂em ich, nie umia艂em z nimi rozmawia膰. Nie chcia艂em z nimi rozmawia膰.

W maju 2020 odda艂em tytu艂 CEO Krzy艣kowi z zrobi艂em cichy exit z firmy. Przesta艂em r贸wnie偶 pobiera膰 wynagrodzenie. Zosta艂em pasywnym udzia艂owcem.

W 2021 zrobili艣my jedno podej艣cie do sprzeda偶y firmy, ale ostatecznie nie dogadali艣my si臋 co do warunk贸w. Potem w zasadzie przesta艂em nawet o tym my艣le膰.

Wszystko zmieni艂o si臋 na pocz膮tku 2024. Rozpocz臋li艣my rozmowy z potencjalnym kupcem, kt贸ry swoj膮 drog膮 jest w艣r贸d nas w BFC (pozdro!).

Byli艣my na zaawansowanym etapie rozm贸w, jednak Krzysiek mia艂 w膮tpliwo艣ci czy faktycznie chce sprzedawa膰 "swoje dziecko". Ja chcia艂em zrobi膰 exit, bo i tak ju偶 nie dzia艂a艂em w sp贸艂ce od kilku lat.

Dogadali艣my si臋 wi臋c na odkup mojej po艂owy firmy przez Krzy艣ka.

Tak wi臋c w ten wtorek sprzeda艂em swoj膮 pierwsz膮 firm臋.

Co do specyfiki transakcji to mo偶e kiedy艣 si臋 ni膮 podziel臋, ale na pewno jeszcze nie teraz. Mo偶e po zako艅czeniu ca艂ego deal.

To du偶y moment.

Podobny do tych pierwszych 500 z艂 zarobionych z subskrypcji.

Dzi臋ki za przeczytanie,
Bogusz


















Wys艂a艂em do Ciebie t臋 wiadomo艣膰 poniewa偶 zapisa艂e艣 si臋 na newsletter lub webinar Akademii SaaS Wszystkie informacje odno艣nie przetwarzania Twoich danych znajdziesz w naszej polityce prywatno艣ci.